Почему и зачем Вы все это затеяли?

Делай то, что тебе нравится –

и в твоей жизни не будет ни

одного рабочего дня.

Конфуций



Наблюдать за тем, как продвигается выполнение домашних заданий слушателями моих интенсивных бизнес-тренингов, чаще всего бывает достаточно удручающе. И в процессе общения со слушателями иной раз у меня возникают самые негативные эмоции. Но обо всем по порядку.

Рассмотрим типичную ситуацию. Предположим, что некий господин Иванов решил стать преуспевающим онлайновым предпринимателем, и для того, чтобы освоить азы нашего нелегкого дела приобрел мой интенсивный бизнес-тренинг «Построй свой бизнес за три месяца!!!» (http://trening.bizzon.info). Что ж, похвальное решение!

Движимый желанием в течение короткого времени заработать себе виллу и яхту где-нибудь на Багамах, Иванов приступил к чтению лекционного материала и дополнительной литературы. Все замечательно, увлекательно и очень интересно – он с головой погружается в волшебный мир строительства собственного будущего. Каждый вечер, ложась спать, Иванов представляет себе, как заживет на полную катушку, когда в его карманы рекой потекут долгожданные доходы… эх, если бы Билл Гейтс знал, какое будущее ожидает мулти-миллиардера Иванова – он точно перестал бы спокойно спать!

«Завтра я начну работать! Завтра сделаю то-то! А потом то-то» - грезит Иванов. Но наступает очередной день, по мере наличия времени Иванов продолжает чтение лекций и дополнительных материалов, но… один маленький элемент в проработке моего тренинга все время остается за бортом. Домашнее задание.

Читая лекции и все остальное, Иванов думает: «Да, класс… вот все это у меня и будет! Наконец-то у меня отпадет необходимость работать на кого-то! Наконец-то я стану свободным и богатым!» Натыкаясь на пункты домашнего задания, он, однако, морщится. «Гм… ну сделать то-то… сделать то-то… нет, не сейчас. Потом, завтра, ну, в крайнем случае, послезавтра…»

И вот весь материал тренинга прочитан и детальнейшим образом изучен. Но бизнеса, приносящего сладкие доходы, как не было, так и нет. Эмоции и грезы схлынули, и Иванов снова остается один на один с суровой реальностью. И постепенно к нему в голову закрадывается мысль: «Что-то здесь не так. Я вон уже сколько всего прочитал, а дело не движется. Так ли хорош этот тренинг? Толку от него почему-то нет никакого».

Что делать? Свободы и реализации мечты ведь хочется. И вот, Иванов принимает самое разумное решение – он пишет письмо автору тренинга товарищу Берестневу, состоящее из нескольких строчек, основной смысл которых заключается в следующем: ну и где мой бизнес?! Ты обещал! Вынь и положь!

Обычным моим ответом на такие письма является фраза: «Покажите мне свою рабочую тетрадочку…» Поскольку мои тренинги – это сугубо практические курсы обучения, каждый слушатель обязан выполнять домашнее задание, содержащееся в каждом уроке. Ход и результаты выполнения заданий он обязан заносить в рабочую тетрадь, выполняемую в виде документа MsWord. «Покажите мне свою рабочую тетрадочку – и по ней сразу будет видно, в чем Ваша проблема…» Эта просьба ставит Иванова в тупик. Потому что он все прочитал. Все понял. Все осознал. Только не выполнил ни одного домашнего задания. Соответственно, в его рабочей тетради (если он ее вообще заводил) – шаром покати.

Но Иванов не смущается. «Я не вел тетрадь, но выполнил все, что Вы задавали в тренинге! И ничего не вышло!» Гм… такой ответ я не принимаю. Потому что знаю на двести пятьдесят процентов – из всех покупателей моих бизнес-тренингов от начала и до конца читают материал не более 40 %. И не более 5 % от общей массы слушателей начинают выполнять то, что в тренинге задается. Остальные, прочитав или не прочитав материалы, пальцем о палец не ударяют для того, чтобы сделать свою мечту реальностью.

Если же у слушателя нет тетради – значит, он ничего и не предпринимал. Ибо домашние задания построены таким образом, что при отсутствии тетради выполнить их невозможно. Если задания выполнялись – должна быть тетрадь. Если тетради нет – не было и практических действий. Это сделано специально, для того, чтобы избежать попыток подобного очковтирательства со стороны слушателей.

Переписка с Ивановым продолжается и в итоге, путем наводящих вопросов я добиваюсь от него признания о недобросовестном отношении к домашним заданиям. Но, позвольте, если человек ничего не сделал на практике – откуда у него возьмется бизнес и прибыль? Сами они волшебным образом не появятся. Для того, чтобы чего-то добиться, нужно хотя бы что-нибудь сделать. По-другому не получится.

Но Иванов и здесь в долгу не остается. «Понимаете, я бы с удовольствием все это выполнил, но у меня нет времени на домашние задания! На чтение есть, на домашние задания – нет. К тому же, я сильно устаю. Плюс к этому, у меня нет денег на оплату хостинга за собственный сайт. Как мне быть?!»

Процитирую Гари Хэлберта: «Принято считать, что каждый вопрос является следствием некоей проблемы, поэтому утверждают, что глупых вопросов не бывает. Позволю себе не согласиться. Только что прозвучавший вопрос – это глупый вопрос. Более того, он совершенно идиотский!»

Стоп. Позвольте мне ответить вопросом на вопрос: зачем и почему Иванов все это затеял?

Совершенно понятно: он хочет стать преуспевающим предпринимателем. Что он под этим подразумевает? Как себе представляет свою жизнь в качестве преуспевающего предпринимателя? Как Вы думаете?

Мой друг, основная масса тех, кто записывается на мои бизнес-тренинги, уверены, что преуспевающий предприниматель – это человек, который совершенно ничего не делает (в смысле работы, а что до развлечений – так из них вся его жизнь и состоит) и, тем не менее, постоянно откуда-то получает прибыль. Баснословную прибыль. Вот так и рисуют себе образ бизнесмена наши соискатели на степень INTERNET-предпринимателя: делать ничего не надо, только развлекаться, ездить на Мерседесе, часами трепаться по мобильнику, купаться в море, сидеть в баре, словом – наслаждаться жизнью, а прибыль откуда-то будет браться сама. Причем постоянно.

И когда человек, вооруженный таким «художественным образом», сталкивается с необходимостью работать для того, чтобы добиться хоть какой-то прибыли – наступает разочарование. Какие домашние задания, Берестнев, ты что – с ума сошел?! Так бизнесмены не работают! Точнее, они ведь вообще не работают! Бизнес – это ведь не работа, а халявные горы денег! Так что не пудри нам мозги своими домашними заданиями и рабочими тетрадями…

Знаете что? Если Вы так твердо в этом уверены – не походите к моим тренингам даже на расстояние пушечного выстрела! Ибо я их разрабатывал, исходя из концепции о том, что для получения прибыли надо создать высокодоходный бизнес. А для того, чтобы такой бизнес создать – необходимо упорно поработать. По другому я себе процесс не представляю, так что если это не соответствует Вашим идеалам и устремлениям – нам явно не по дороге.

С этими людьми все ясно. Но есть и другая категория слушателей – которые начинают пытаться работать. Но у них плохо получается. Причем не потому, что они тупые и неспособные. В основной своей массе это – творческие и перспективные люди. Но у них что-то не ладится…

Хотите, я Вам сейчас точно объясню что?

Проблема в том, что они взваливают на себя дело создания и развития собственного бизнеса, имея к нему в корне неправильное отношение. Онлайновый бизнес привлекает их с точки зрения возможности создать свое доходное предприятие собственными силами – и ничем более. Но этого мало.

Знаете почему? Потому что мало начинать заниматься тем, что сулит выгоду, для того, чтобы добиться успеха. Ибо процесс оказывается слишком трудоемким и требует слишком больших нагрузок. Нет ничего удивительного в том, как по мановению волшебной палочки появляются разные проблемы: нехватка времени, нехватка сил, усталость, желание отложить все на завтра, отсутствие средств, которые надо вкладывать в проект и т.п.

Почему так происходит? Есть две категории новичков онлайнового бизнеса. Одна из них обречена на успех, вторая – на поражение. Категории эти суть следующие:

— фанаты домашнего онлайнового бизнеса, для которых он представляет собой скорее образ жизни, чем средство заработать деньги. Эти люди увлечены процессом до такой степени, что, выполняя работу, воспринимают ее не как работу, а как увлекательное времяпровождение за любимым занятием. Совершенно понятно, что они искренне удивляются росту сумм прибыли на их счетах – ведь для русскоязычного человека занимающийся своим хобби, получение от этого прибыли является делом достаточно непривычным;

— люди, рассматривающие домашний онлайновый бизнес исключительно как средство заработать деньги. Естественно, поскольку у них нет подлинной увлеченности процессом, они не испытывают от него удовольствия и стараются проделать как можно меньше работы, получив за это как можно больше денег. Для них такой бизнес – это нечто, которому нужно, стиснув зубы, отдать определенный процент времени и сил в надежде на получение крупного вознаграждения. Как только выдается свободная минутка – бизнес тут же отходит на второй план, а мысли заполняются другими прелестями жизни.

К какой из категорий относитесь Вы?

Вы мне можете заявить: «Да, я – фанат домашнего онлайнового бизнеса и он мне безумно нравится, поэтому я и хочу им заниматься!» Что ж, если это действительно так – я рад за Вас, у Вас есть шансы на успех. Но снова спешу предупредить: Вы можете двигаться в неправильном направлении! Почему?

Прежде всего, как уже было сказано, Вы можете иметь совершенно неверное представление о домашнем онлайновом бизнесе. Точнее говоря, можете толком не знать, что это такое и, несмотря на это, упорно утверждать, что он сильно Вам нравится. Но эту проблему (которая напрямую касается основной массы новичков на данном поприще) мы пока оставим в стороне, она нас сейчас не особо сильно волнует.

Нас в настоящий момент занимает несколько иной вопрос.

Хотите небольшой тест на предмет Вашей увлеченности онлайновым бизнесом? Проще говоря, я сейчас хочу предложить Вам маленький тест, по результатам которого Вы сразу увидите – является ли достаточной Ваша увлеченность для того, чтобы добиться в этом деле успеха. Готовы?

Отлично. Тест состоит из одного вопроса. Ответьте на него самому себе правдиво и быстро – не задумываясь. Если ответ будет положительным – можете смело начинать работать. Если же отрицательным – я советую Вам серьезно задуматься над тем, правильную ли Вы дорогу собираетесь себе выбрать.

Вопрос таков:

«Станете ли Вы заниматься собственным онлайновым коммерческим проектом, если он потребует от Вас уволиться с работы, не спать по нескольку суток, постоянно и беспрерывно работать и при этом в течение нескольких ближайших лет не будет приносить ни копейки, из-за чего, помимо всего прочего, придется решать кучу банальных оффлайновых проблем?»

Отвечайте на этот вопрос быстро и честно. Не лгите самому себе. Обмануть окружающих можно с последствиями разной степени тяжести. Но обманывать самого себя – самое вредное занятие из всех, которые только можно придумать.

Ну и? Каков Ваш ответ?

Если домашний онлайновый бизнес – действительно Ваша мечта, которая вошла даже в обмен веществ Вашего организма, пропитала Вас насквозь, и Вы твердо уверены, что упорной работой рано или поздно добьетесь нужного успеха – Ваш ответ будет положительным.

Если Вы по-настоящему увлечены делом создания собственного онлайнового бизнеса и готовы пройти все испытания, подводные камни, препоны и прочее – более того, все это доставит Вам настоящее удовольствие, ибо онлайновый бизнес – Ваше главное увлечение и главное хобби – Ваш ответ будет положительным.

Если онлайновый бизнес притягивает и интересует Вас настолько сильно, что, работая над созданием своего проекта (еще раз повторяю: не размышляя, а работая, то есть выполняя разумные и осмысленные практические действия) Вы не замечаете ни времени, ни неприятностей, ни препятствий, считая их способом сделать Ваш проект совершеннее – Ваш ответ будет положительным.

Ибо тот, кто на самом деле увлечен тем, чем он занимается – способен выносить на данном поприще поистине нечеловеческие нагрузки и уверенно идти к успеху, сметая все на своем пути. Такого человека нельзя остановить, его нельзя подчинить, его нельзя победить в конкурентной борьбе. Потому что он – фанат своего дела.

В то время как те, для кого онлайновый бизнес – лишь очередная обуза с призрачной перспективой, ломаются, машут руками и халтурят, чтобы сделать все побыстрее и попроще – этот человек вновь и вновь находит в себе ресурсы для того, чтобы доработать, доделать, добиться и победить.

Если же Ваш ответ на указанный выше вопрос – отрицательный, могу Вам со всей ответственностью сказать: Вы не на той дороге. Ибо для Вас онлайновый бизнес – это лишь возможность заработать деньги. Как только Вы наткнетесь на какое-либо препятствие (а это произойдет своре рано, чем поздно) – у Вас очень велики шансы спасовать. Учитывая такой расклад, а также тот факт, что препятствия будут подстерегать Вас на каждом шагу – вряд ли перспективы развития Вашего проекта покажутся радужными.

Именно отсюда начинается поиск оправданий: нехватка времени, нехватка сил, отсутствие денег, которые необходимо вложить в проект, разные отвлекающие факторы и т.п. Человек, по-настоящему увлеченный своим делом (а не просто шлепающий языком, мол, нравится мне все это) в мгновение ока решит все эти проблемы, даже не поняв: а было ли все это проблемой? И было ли это вообще? :) Тот же, для кого увлеченность онлайновым бизнесом – лишь пустые слова собственного сочинения, найдет эти препятствия непреодолимыми.

Тот, кто на самом деле фанат своего дела, занимаясь им, скорее, развлекается, нежели работает (ибо занятие любимым делом всегда развлекает). В жизни такого человека не бывает ни одного рабочего дня, ибо, делая любимое дело, он не замечает нагрузок. Тот же, кто непонятно зачем взялся строить собственный онлайновый бизнес, тут же сталкивается с кучей проблем, которые видятся неразрешимыми.

Вряд ли в такой ситуации возможен успех.

Простой пример. У меня было двое знакомы (к сожалению, по ряду причин с обоими потерял контакт), которые занимаются ремонтами автомобилей. Начинали они в одинаковых стартовых условиях. Первый из них – настоящий фанат автомобильного ремонта. Если бы не его жена, он сутками лежал бы под автомобилями и копошился в них. :) Помню, как будучи подростком, когда выдавалось свободное время, он обзванивал всех своих друзей и интересовался: все ли в порядке с их автомобилями, не надо ли что-нибудь починить? Он как ужаленный носился от гаража к гаражу и с превеликим удовольствием принимался за ремонт, особенно в тех ситуациях, которые были наиболее проблемными, ибо он получал от процесса настоящее удовольствие. Это было его хобби. Его книжные полки были набиты различной литературой по ремонту автомобилей всех марок и моделей, он выписывал целую кипу журналов на эту тему (до сих пор удивляюсь: как он умудрялся читать их все?).

Второй мой знакомый тоже умел чинить автомобили. Но занимался этим по мере необходимости, иногда достаточно лениво помогал первому, да и то по большой просьбе. Хотя всем и каждому рассказывал, как ему это нравится.

Первый мой знакомый в настоящее время – владелец сети местных автосервисов с безупречной репутацией, укомплектованных такими же фанатами авторемонта, как и он сам. Двери их гаражей не закрываются – слишком велик поток клиентов. Второй же – автослесарь в местной автоколонне с репутацией достаточно нерасторопного работника и весьма посредственной зарплатой.

Кстати говоря, если уж касаться автомобильной тематики, то самый яркий пример в данной области – это, пожалуй, бесподобный успех Генри Форда. Тот, кто читал его книгу «Моя жизнь, мои достижения», прекрасно понимает, о чем речь. Если бы Форд в буквальном смысле слова не «тащился» бы от колес и двигателей – он остался бы бесперспективным фермером, вкалывающим с утра до ночи только для того, чтобы не помереть с голоду и искренне ненавидящим фермерское дело. Его жизнь осталась бы кошмаром. На недосягаемую вершину успеха его привело именно страстное увлечение механикой и идеей массового автомобилестроения, без которой он не представлял себе жизни на белом свете.

То же самое и с онлайновым домашним бизнесом. Все зависит от того, насколько он Вам действительно приятен. Ибо в трудном, очень трудном деле добиваются успеха только те, кто поистине увлечен процессом. Шансы на успех у всех остальных, конечно, есть, но с шансами фанатов они никогда не сравняются.

Поэтому, мой друг, пройдите предложенный тест предельно честно. И ответив на единственный вопрос данного теста, примите честное решение: для Вас ли домашний онлайновый бизнес. Если Вы слукавите и обманете себе сейчас – впоследствии можете наделать массу ошибок, исправить которые будет очень сложно. Гораздо сложнее, чем честно признать подлинные результаты этого своеобразного мини-тестирования.

Если Ваш ответ на вопрос теста отрицательный – зачем тогда Вы все это затеваете?

-----------------------------
Павел Берестнев – основатель, продюсер и Директор Виртуального Колледжа электронной коммерции (http://www.berestneff.com), владелец сайта Архива статей, автор многочисленных публикаций в области электронного бизнеса, издатель бесплатных почтовых рассылок «E-commerce-статья недели» и «E-commerce-магистраль», автор и ведущий нескольких онлайновых бизнес-тренингов.