Межпланетный шахматный турнир.

«…шахматная мысль превратится в прикладную

науку и изобретет способы связи с внеземными

цивилизациями. И тогда в Васюках впервые в

истории человечества состоится межпланетный

шахматный турнир! Ура, товарищи!!!»

Остап Бендер

Помните бессмертное произведение И.Ильфа и Е.Петрова «Двенадцать стульев?» В особенности то место, где описывается, как Остап Бендер заморочил голову членам «Клуба четырех коней» в Васюках с целью вытянуть из них деньги, нарисовав совершенно неправдоподобную картину превращения крохотного городка, расположенного в российской глуши, в Новую Москву? Помните. Прекрасно. Ответьте мне на вопрос: почему васюкинцы купились на уловки Бендера, несмотря на то, что невооруженным взглядом было видно, что описанная им перспектива нереальна? По одной простой причине. Перспектива была настолько заманчивой, что они потеряли голову и поверили каждому слову великого комбинатора. Естественно, что все, смотревшие фильм или читавшие книгу, посмеивались над наивными шахматистами из Васюков и даже в мыслях никогда не допускали, что сами когда-нибудь окажутся на их месте.


Что ж, друзья мои, с революцией цифровых технологий в нашу жизнь прочно вошел INTERNET. И та часть его пользователей, кто относительно недавно стал регулярно его посещать и возгорелся желанием обзавестись собственным онлайновым бизнесом, превратилась по большому счету в один огромный «Клуб четырех коней». В котором регулярно появляются заезжие «гроссмейстеры», читающие подобно Бендеру лекции о межпланетных шахматных турнирах, мороча голову честным пользователям и прикарманивая их кровные денежки.


Но самое страшное заключается далеко не в том, что люди в результате подобного обмана лишаются денег. Самое страшное заключается в том, что они лишаются перспектив стать преуспевающими бизнесменами, делая поспешные выводы о том, что деньги можно заработать только обманом. Самое страшное заключается в том, что обманутые негодяями пользователи в абсолютном своем большинстве перестают доверять честным предпринимателям, полагая, что они также окажутся обманщиками. Негативный настрой и описание отрицательного опыта распространяется в Сети с ужасающей скоростью, закладывая фундамент девальвации идеи электронной коммерции вообще. Люди не склонны разбираться в правых и виноватых, они сразу же объявляют, что все, кто продает в INTERNET – жулики, кидалы и негодяи, электронный бизнес – это синоним мошенничества, а те, кто его проповедует, заслуживают смертной казни.


Я не спорю с тем, что негодяев надо разоблачать. Не спорю с тем, что их надо публично обличать в мошенничествах. Я не против обмена отрицательным опытом, такой обмен необходим. Я хочу попросить всех пользователей, которые понесли ущерб от INTERNET-мошенников только об одном: не надо делать поспешных обобщений.


И Вы, мой читатель, наверняка, в своем время состояли в членстве «виртуального Клуба четырех коней», польстившись на то, что Вам предлагали заработать миллион долларов за пару дней, выслали какому-нибудь мошеннику в каком-нибудь конверте какие-либо пару сотен… Это случается со многими, очень многими. Люди поддаются эмоциям, забывая о том, что во всем, что касается денег, нужно мыслить рационально. А негодяи наживаются на этом. И, конечно же, каждый из сетян хочет избежать подобных силков и заняться серьезным бизнесом. В связи с этим мне постоянно задают вопросы о том, как отличить жуликов и кидал от предпринимателей, предлагающих реальную возможность построить собственный бизнес и извлекать стабильную прибыль. В этой статье я попытаюсь на него ответить.


Прежде всего, хочу оговориться, что сделать это навскидку далеко не всегда возможно. Жулики зачастую очень хорошо маскируются под приличных людей, благо возможности для этого в INTERNET существуют огромные. А честные бизнесмены из-за засилья мошенников вынуждены доказывать всем и каждому, что они честные. Поэтому все критерии отличия жуликов от честных людей, изложенные в настоящей статье, не дают Вам стопроцентной гарантии правильной оценки того или иного субъекта предпринимательской деятельности. Окончательно убедиться в том, кто перед Вами Вы сможете, лишь купив у него то, что он предлагает. Вот тогда Вы увидите, кто это такой во всей его красе. Но вместе с тем, настоящая статья позволит Вам отличить мошенника от честного бизнесмена с достаточно высокой степенью вероятности, что позволит Вам существенно снизить риск попадания в ловушки, расставленные негодяями, сберечь свое время, деньги, силы и нервы. Последние, как известно, не восстанавливаются, точно так же, как и первое.


Итак.


Практически всем жуликам свойственны перечисленные далее признаки.


1. Предлагают заработать ОЧЕНЬ много. Для того, чтобы завладеть вниманием пользователя, приковать к себе его эмоциональную сферу и разрушить сопротивление разума, негодяи на мелочи не размениваются. Зачем предлагать заработок в $ 100 в месяц? Зачем мелочиться, предлагая $ 500? Вот миллион долларов – другое дело!


Не слушать тех, кто предлагает Вам заведомо нереальные суммы – это правило номер один при профилактике попадания в сети мошенников. Для того, чтобы заработать миллион долларов, даже процветающему бизнесмену с крупной фирмой потребуется очень долгое время и очень большие усилия. С какой стати заработать миллион долларов сможет тот, кто только недавно освоился в INTERNET и еще толком не знает что к чему? Я согласен, это очень заманчивое предложение, но… это невозможно. Даже для того, чтобы начать зарабатывать тысячу долларов в месяц Вам понадобиться проделать трудный и долгий путь, который крут и тернист и никогда, слышите, никогда не похож на тот безоблачный и солнечный «рай без напрягов», который Вам предлагают негодяи!


2. Предлагают заработать сразу. Зачем трудиться, ждать надеяться и верить? Зарабатывать нужно моментально! Сегодня начал, завтра – получил огромный доход! Или не завтра, а через месяц. Главное – сразу, через очень непродолжительное время.


Друзья мои, необходимо понимать, что для того, чтобы Ваш бизнес поднялся до уровня самоокупаемости и затем начал приносить прибыль, должно пройти время, иной раз очень значительное. Мне потребовалось четыре года для того, чтобы Колледж стал приносить мне такой доход, что я позволил себе уволиться с последнего места работы и заняться онлайновым бизнесом профессионально. Естественно, обладай я нужными знаниями в самом начале, это время бы значительно сократилось, но… как показывает опыт успешных предпринимателей, раньше, чем через полгода (в самом лучшем случае, при колоссальной работе, наличии нужных знаний и финансовой поддержке) хороших прибылей не начнет приносить ни один INTERNET-проект. И хотя исключения, бесспорно, бывают, можете считать, что Вас это не касается. Сразу Вы не начнете зарабатывать в Сети никогда, запомните это! На развитие бизнеса нужно время и в большинстве случаев – весьма немалое.


3. Предлагают заработать легко. Действительно, если рассказывать потенциальному клиенту о том, что ему придется долго и упорно трудиться для того, чтобы добиться хорошей прибыли, можно распугать всех покупателей. Вот поэтому жулики и говорят Вам: зарабатывать в Сети – это очень легко! Таковы, мол, ее особенности! Вот что я Вас скажу: бизнес в INTERNET на самом деле немногим отличается от бизнеса в оффлайне, разве что тем, что рынок более обширен и географических барьеров в онлайн не существует. И для того, чтобы построить и развить свой бизнес придется очень сильно попотеть. Вне зависимости от того, какой вид бизнеса Вы изберете и чем будете заниматься, предпринимательская деятельность в Сети потребует от Вас мощной самоотдачи и кропотливого, напряженного и тяжелого труда. Поэтому, с полной уверенностью могу заявить: те, кто декларируют легкость заработка денег в INTERNET, не обосновав такую позицию четкими, ясными, понятными и исчерпывающими доводами – врут. Не слушайте их! Это – жулики!


4. Предлагают заработать совершенно без наличия каких-либо знаний и умений. Все без исключения мошенники утверждают, что заработать большие деньги в Сети можно, не обладая никакими специальными познаниями. Все, что Вам понадобиться – это компьютер и какая-нибудь еще другая мелочь, которая у Вас, естественно, окажется под рукой. На самом деле, естественно, негодяи, когда это говорят, в мыслях посмеиваются: «Все, что Вам нужно, чтобы попасться на мою удочку – это отсутствие мозгов и толстый кошелек!»


Без наличия специальных знаний создать свой высокоприбыльный INTERNET-бизнес невозможно. Необходимо учиться всему: маркетингу в Сети, копирайтингу, промоушингу, работе со специальным программным обеспечением, проведению различного рода исследований и т.п. Специфических знаний, которые Вам потребуются для достижения успеха, нужно много. Лично я в этом убедился, когда с треском провалился мой первый самонадеянный (и я бы даже сказал, наглый) проект по организации сети INTERNET-магазинов. Идея была хорошей, но я не знал, как правильно воплощать ее в жизнь, но что самое страшное – был уверен, что подобные знания вовсе не нужны. В итоге погубил молодую фирму с весьма неплохими перспективами.


Больше подобной ошибки с моей стороны никогда не повториться. Прежде чем за что-то взяться, я тщательно изучаю суть вопроса, проникаю в самые его глубины, затем провожу серию планировочных мероприятий и только тогда начинаю реализовывать идею. Я постоянно работаю над пополнением своего багажа знаний, трачу $ 150 - $ 300 ежемесячно на приобретение различных книг (печатных и электронных), обучающих материалов на CD, видеокассетах и т.п. И все это только для того, чтобы совершенствовать свои знания в области электронного бизнеса. И чем дальше я учусь, тем отчетливее понимаю, как много еще предстоит постичь! Поневоле вспоминается знаменитая фраза Сократа: «Все знание, которое у меня есть – это знание о моем незнании».


Так что с полной уверенностью могу Вам заявить: для достижения успеха в онлайновом бизнесе Вам понадобятся специфические знания и немало. Все, кто утверждает обратное – лгут!


5. Предлагают заработать, не вкладывая денег. Парадоксально, но факт. В начале своего рекламного предложения, жулики Вам скажут, что Вы ничем не рискуете, и вкладывать никаких денег Вам не придется. Не расслабляйтесь, подобные заявления делаются лишь для того, чтобы усыпить Ваш разум. Ни для чего более. В конце же Вам мягко укажут на то, что необходимо для начала всего лишь перечислить туда-то (или переслать в конверте и т.п.) рублей сто-двести, а то и поболее, но разве это деньги?


Друзья мои, бизнеса без инвестиций не бывает. Даже электронного, я всегда это говорил, говорю и буду говорить. Любой бизнес требует инвестиций. Судите сами: для того, чтобы начать электронный бизнес, неважно какого вида, Вам понадобится доступ в INTERNET (который стоит денег), доменное имя для сайта (которое стоит денег) и место под сайт (которое тоже стоит денег). Если Вы считаете, что коммерческий сайт можно разместить на бесплатном хостинге, то ошибаетесь: так дело не пойдет. Никто не будет покупать товары и услуги у бизнесмена, который даже за хостинг заплатить не может. Бесплатной коммерции не бывает, разве что для жуликов. Именно их сайты размещаются чаще всего на бесплатном хостинге.


Так что Вам в любом случае придется вкладывать деньги. Сколько и с какой периодичностью – зависит от типа и направления Вашего бизнеса и проекта. Но без инвестиций Вы не обойдетесь никогда.


6. На сайте жулика отсутствует личная информация. Это и неудивительно: какой дурак будет размещать полную информацию о себе, если собирается провернуть аферу или серию афер?


Все рекомендации, связанные с профилактикой мошенничества в Сети, прежде всего предписывают тщательно изучить информацию о том или ином предпринимателе, расположенную на его сайте.


Всем же предпринимателям для завоевания доверия со стороны потенциальных клиентов, рекомендуется выкладывать подробную личную информацию о себе. Я согласен и с той и с другой рекомендацией. Поэтому если на сайте отсутствует информация, достаточная для того, чтобы ответить на большую часть интересующих Вас вопросов о том, с кем Вам предстоит иметь дело, значит, есть повод для сомнений. Чего бояться честному предпринимателю? Честные размещают на своем сайте подробные сведения о себе, некоторые – краткие, но достаточные для доказательства того, что данный предприниматель является добросовестным. Если же сайта у предпринимателя нет, у него должен быть другой источник сведений о себе. Поэтому внимательно эти сведения изучите, если они есть. Если же их нет – лучше не связывайтесь с такими дельцами.


Естественно, описывая отличительные признаки жуликов, я говорил о невозможности их отражения в честном бизнесе. Вместе с честным, есть и нечестный бизнес, где возможно заработать много, сразу и не напрягаясь. Я этой темы не касался и говорить об этом не хочу, ибо с самого начала развития своего проекта всячески открещивался от недобросовестных методов предпринимательской деятельности и по сей день считаю, что каждый должен зарабатывать деньги честным способом. Хотя, конечно, это только мое мнение.


Спешу оговориться, что применять перечисленные критерии оценки нужно в комплексе. К примеру, есть честные предприниматели, предлагающие зарабатывать очень много, легко и сразу, но при условии вложения солидных капиталов и наличия нужных знаний (например, в некоторых инвесторских комбинациях). Также на сайте некоторых предпринимателей отсутствует подобная личная информация, но вовсе не потому, что они прячут голову в песок, скрываясь от справедливого возмездия, а потому, что не понимают важность этого момента для выработки доверия со стороны посетителей. И так далее. С другой стороны, многие жулики подходят к своему черному делу с умом и подгоняют свой дьявольский проект под соответствие внешнему виду честного бизнесмена. Так что имейте в виду: из всех правил бывают исключения.


Но если в том, кто Вам что-то предлагает, Вы увидите все перечисленные выше критерии, можете быть уверены: перед Вами – мошенник!


-----------------------------
Павел Берестнев - основатель, продюсер и Директор Виртуального Колледжа электронной коммерции, автор многочисленных публикаций в области электронного бизнеса, издатель бесплатной электронной газеты «E-commerce-магистраль», автор и ведущий нескольких онлайновых бизнес-тренингов.